Programa de Formacion en Ventas para Emprendedores y Pymes

A Quien va Dirigido:

UNIDAD 1. VENTA LA PALABRA MÁS TEMIDA Y ODIADA POR MUCHOS En esta unidad comenzaremos por desmitificar el termino Venta, ya que esta simple palabra tiene para muchos una connotación muy negativa, que se debe la mayoría de las veces a la falta de comprensión de lo significa realmente el termino Vender. Vamos a recordar porque es importante vender, a que áreas afecta la acción de la venta, y a analizar todos los paradigmas que se tejen en torno a las ventas

UNIDAD 2. CLIENTES QUE ES LO NECESITAN. IDENTIFICANDO LAS CLAVES. Esta Unidad conoceremos un poco más de cerca a nuestros clientes, la mayoría de los Emprendedores y dueños de Pymes tienen la firme creencia que los clientes se mueren por comprar sus productos y servicios, y la verdad es que esto no es asi. Nos centramos tanto en nuestro producto o servicio, y lo creemos tan maravilloso, que nos olvidamos de cuáles son las necesidades o requerimientos de nuestros clientes. Y como llegar a ellos.

UNIDAD 3. LO IMPORTANTE NO ES TU PRODUCTO O SERVICIO, SON LAS PERSONAS En esta unidad vamos a estudiar como interviene el cerebro y las emociones en las Ventas, vamos a desentrañar como el cerebro toma las decisiones de comprar o no un producto o servicio. Veremos cuáles son los botones de compra del cerebro. Y como sacarle partido a estas herramientas para incrementar nuestras ventas

UNIDAD 4. ANALIZANDO EL COMPORTAMIENTO DEL COMPRADOR En esta unidad vamos a conocer que hay detrás de la psicología del consumidor y de las ventas. Hablaremos sobre el comportamiento humano. Los factores y emociones que afectan al comprador. Y como se lleva a cabo el proceso de compra desde la óptica de la Ciencia y de la Psicología del color y otras variantes. Hablaremos sobre el proceso de toma de decisiones, sobre el Marketing Sensorial y la Gamificación, el marketing y el comportamiento consumidor asociado a estos términos.

UNIDAD 5. LIDERANDO EL PROCESO DE LAS VENTAS En esta unidad trabajaremos sobre los temas personales que están relacionados con las ventas, desde el cómo me siento vendiendo, cual es mi fuente de energía, sobre como enfrento el proceso de la venta. Que habilidades tengo para la venta

UNIDAD 6. APLICACIÓN DE VENTAS, TÉCNICAS Y PROCEDIMIENTOS PARA LAS VENTAS En esta unidad veremos los diferentes Modelos de Venta y sus respectivos fundamentos psicológicos, analizaremos las diferentes Estrategias y Procesos de Ventas. Analizaremos en detalle paso a paso a cómo llevar a cabo un Proceso de Venta Exitoso. E incluiremos en esta unidad el cómo manejar los Rechazos y las Objeciones de los Clientes.

UNIDAD 7. MARKETING Y VENTAS En esta unidad estudiaremos los diferentes Elementos y Técnicas del Marketing aplicado a las ventas. Analizaremos en detalle la importancia de llevar a cabo un buen estudio de Marketing para ayudar a impulsar tus ventas.

UNIDAD 8. APLICACIONES DIGITALES DE LAS VENTAS. MARKETIN DIGITAL Hoy día es necesario conocer todas las técnicas de ventas que tenemos disponibles en el mundo digital, ya hoy día no se puede seguir vendiendo como se hacía 10 años atrás, hoy día la venta a través de diversos canales de internet es vital Conoceremos cuales son las tendencias actuales y futuras del marketing digital. Analizaremos las diversas Herramientas que tienes disponibles para promover un negocio en línea

UNIDAD 9. APLICACIONES DE LAS VENTAS EN REDES SOCIALES Esta unidad comenzaremos Comprendiendo las redes sociales, conoceremos como Vender en Redes Sociales, cuales son las Estrategias de marketing y redes sociales y como Usar las redes sociales para hacer marketing Veremos cómo potenciar tus ventas usando Instagram, Facebook, YouTube, Tik tok, Snapchat y WhatsApp

UNIDAD 10. FUNDAMENTOS DEL CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT (CRM) Y ADMINISTRACIÓN DE CLIENTES Comenzaremos por conocer que es un CRM, cuál es su importancia, cuales son los aspectos básicos y cómo Implementar un CRM y aumentar las ventas

UNIDAD 11. APLICACIONES PROFESIONALES DEL CRM Y VENTAS ASOCIADAS A LA DIGITALIZACIÓN En esta unidad analizaremos los aspectos característicos del Hubspot, Hubspot y las ventas y cuales son las necesidades de una empresa para hacer inbound marketing Veremos también la Generación de demanda de clientes en b2b Analizaremos La metodología de venta inbound y la Captación de leads

Contenido:

• A todas a aquellas personas que tienen un negocio, emprendimiento o empresa que deseen potenciar sus habilidades de ventas.

• A todas aquellas personas que deseen aprender las diversas capacidades que son necesarias para vender de manera efectiva.

Duraciòn:

24 Horas, distribuidas en Tres dias de 8 Horas cada uno.